Saloni Mobilya Zorlu Dönemde Kararlı Adımlar Atıyor

#İnegöl | Haber Merkezi
31 Tem, 2024 / Çar 13:12

Saloni A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Haluk Özbek, piyasa analizi ve tedarikçileri ile paylaşmak üzere bir yazı hazırladı.

Yayınlanan yazıda şu ifadeler yer aldı;

Değerli iş ortağımız, değerli tedarikçimiz;

Bu mektubumuzda sizlere mevcut piyasa koşullarındaki son durumlarımızı değerlendirmek ve bir aksiyon planı sunmak istiyoruz.

Öncelikle, ailenizin, sağlığınızın, çalışma arkadaşlarınızın ve işlerinizin çok iyi olmasını, her şeyin de gönlünüzce olmasını tüm kalbimle temenni ederim.

Bildiğiniz üzere, yurtiçi piyasaları enflasyonun kontrol altına alınmaya çalışılması ve sıkı para politikasının uygulanması sebebiyle zorlu günler geçiriyor. Bir yandan artan maliyetler, diğer yandan satınalma gücü azalan müşteriler piyasaları ciddi şekilde zorluyor. Diğer yandan da sizlerin de şahit olduğu üzere, döviz kurlarının düşük kalması neredeyse tüm sektörler için yerleşik üretimlerin tüm dünyada rekabet gücünü ve satışlarını azaltıyor.

Fakat biz, tüm bu ekonomik süreçlerin geçici olduğunu biliyor, normal zamanlarda hakkımız olan fiyatlama-karlılık politikamızı şimdilik kenara koyarak, tüm yurtiçi ve tüm yurtdışı piyasaların asla kabul edemeyeceği/kaldıramayacağı şok fiyat artışlarından kaçınarak, 1-2 yıllık bu zor süreçlerden sonra her şeyin yoluna girmeye başlayacağına inanarak tüm gayretimizle çalışmaktayız.

Bu zor ve geçici dönemde, kendi piyasa koşullarımıza göre değil, müşteri ve alıcılarımızın şartlarına en uygun şekilde hareket ediyoruz.

Zira Saloni ailesinin ana hedefi, ana vizyonu helal ve dürüst yollarla DEVAMLILIK’tır. İyi ya da zor zamanlarda ÖNGÖRÜLEBİLİR REFLEKSLERE sahip olmaktır.

Bu sebeple yine Saloni ailesi olarak, özellikle son 1 yıldır aşağıdaki taktik ve aksiyon planlarıyla hareket ediyoruz:

• Tüm yurtdışı ve yurtiçi pazarlarda 25 yıldır oluşturduğumuz piyasa hakimiyetimizi ve müşteri portföyümüzü kaybetmemek için, istikrarlı ve rekabetçi FİYAT POLİTİKAMIZI korumak için, düşük satışların sebep olacağı üretim azalmalarına sebep olmamak için müşterilerimizin lehine KARLILIKLARIMIZDAN FERAGAT EDEREK daha düşük karlılıkla satışlara devam ediyoruz. Bu durum, satışlarımızı düşürmeden dolu dolu üretim yapmamıza, üretim verimliliği ve üretim ekiplerimizi kaybetmeden çalışmamıza olanak sağlıyor. Devamında piyasalar açıldığında da en iyi senaryoya hazır olmak için, yani yakın gelecekteki büyük fırsatlara hazır olmak ve iyi karlılıklarla çalışabilmek için ihtiyacımız olan hem SATIŞ hem de ÜRETİM GÜCÜMÜZÜN tam kapasitesinin değerlendirilmesi ve korunmasını sağlamış oluyor. KESİNLİKİKLE GEÇİCİ olan bu zor süreci atlatmak için, tüm satış kanalları ve üretim gücümüzü, tüm çalışanlarımızı koruyabilmek için Saloni ailesi olarak yaptığımız ve yapacağımız GEÇİCİ SÜRELİ (Maximum 2 yıl) DÜŞÜK KARLILIKLA ÇALIŞMA FEDAKARLIĞINI sizlerden de mutlaka bekliyoruz. Unutulmamalıdır ki fedakarlık asla tek taraflı olarak sürdürülemez ve geleceğimizi hep birlikte korumak da bu yaklaşımı zorunlu kılmaktadır. Bu davranış şekli sonuçları itibariyle de çok çok daha karlı ve avantajlı görünmektedir.

 

• Pandemi sonrası piyasaların zora gireceğini hissettiğimiz ve yurtdışı müşterilerimizin cirolarının ortalama %20-30 düşüşünü de gözlemleyince ihracat ekibimizin sayısını 2 katına çıkartarak, yurtdışına daha fazla iç mimari hizmet vererek, tüm ihracat operasyonlarımızı yeniden tasarlayarak, koleksiyonlarımızı, sunum ve üretim kalitemizi gelişmiş dünya standartlarına uydurarak bir önceki yıllara göre ihracatlarımızı korumuş hatta artırmış olduk. Bu sebeple mevcuttaki düşük döviz kurlarının geçici olduğunu düşünerek İHRACAT FİYATLARIMIZI da ARTIRMADAN yukarıda değindiğim üzere düşük karlılığa razı olarak müşterilerimize hizmet vermeye devam ettik. Zira bu politikayı uygulamayan üreticilerimiz, tedarikçilerimiz düşük döviz kurlarının ve enflasyonla birlikte artan genel gider-üretim maliyetlerini kontrolsüzce hemen anında satışlara ŞOK FİYAT ARTIŞI olarak yansıtmış, hatta enflasyon üzerinde fırsatçı fiyat artışları yaparak tüm dünyadaki müşterilerini rahatsız etmiş, onların başka ülkelere yönlenmesine sebep olmuştur. Son 2 ay içinde yaptığım 14 ayrı ülkedeki müşteri ziyaretlerimde maalesef Türk üreticilerin artan ürün fiyatlarının ciddi pazarlar kaybettirdiğini bizzat gözlemledim. İç piyasa şartlarıyla oluşan, dünyadaki pazarların asla kabul edemeyeceği ve rekabetçi olmayan fiyatları dünya koşullarına uydurmak için hep beraber mutlaka ortak ve mantıklı bir yol bulmalıyız. Aksi takdirde telafisi imkansız durumlar, yıllarca binbir emek harcanarak kazanılmış pazarların kalıcı olarak kaybedilmesi ya da çok çok daha maliyetli yeni pazar arayışları zaruri olacaktır. Tabiri caizse bir çuval incirin berbat olması durumu yaşanacaktır.

 

• Yakın gelecekte yurtiçi ve yurtdışı pazarlarının tekrar toparlanacağını da düşünerek ve o günler için markamızı hazır hale getirebilmek için bu yıl 50’nin üzerinde yeni Saloni showroomu oluşturuyoruz. Yurtiçindeki neredeyse tüm mağazalarımızı yeniliyoruz. Bursa merkezde tüm koleksiyonlarımızı sergileyebileceğimiz ve yaklaşık 7 Milyon USD yatırımla 4000 m2 showroom yatırımımıza devam ediyoruz. Bu merkez showroomla tüm Türkiye ve dünya bayilerimize hem toptan-kurumsal satış hem de projeli işler desteği vereceğiz. Tabiiki Bursa’mız da perakende müşterileri de hakkettikleri modern ve olabildiğine kapsamlı bir Saloni mobilya mağazasına kavuşmuş olacaktır. İnşallah tüm TÜRKİYE showroom çalışmalarımız bittiğinde ulusalda da 3 Milyon USD üzeri bir bütçeyle reklam çalışmasına başlayacak, tüm Türkiye’de bilinirlik ve imaj seviyemizi istediğimiz seviyeye getireceğiz. Tüm bu yatırımlar sadece bizim performansımıza değil siz iş ortaklarımızın da performans artışına çok büyük katkı sağlayacaktır. Her marka yatırımımız sizlerin de işlerine de kesin ve net yatırım olacaktır.

 

• Bizler sizlerin sağladığı tüm malzeme, ara ürün ve hizmetlerin birer aracısıyız. Saloni olarak satış kanallarımızı ve ihracatlarımızı koruyup artırmak takdir edersiniz ki sizlerin de üretim ve satışlarını koruyacak ve artıracaktır. Yaptığımız her satış sizlerede yansıyacaktır. Artırdığımız veya koruduğumuz her satış sizlerinde üretim verimliliği ve karlılığına destek olacaktır. Unutmamalıyız ki konjonktürel davranışla oluşan ve alıcı piyasalara kesinlikle uymayan ŞOK FİYAT ARTIŞI politikaları satışları düşürecek, düşen satışlar üretimleri düşürecek, düşen üretim kapasiteleri üretim verimliliğini bozacak, bozulan her üretim verimliliği de her üretilen ürünün birim üretim maliyetini daha fazla artıracaktır. Tüm endüstriyel üreticiler olarak çok iyi biliyoruz ki VERİMSİZ ÜRETİM MALİYETLERİ tüm diğer piyasa koşullarının sebep olduğu üretim maliyeti artışlarından daha zarar verici tehlikelidir.